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Das Harvard - Konzept
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Verhandlungen mit ausländischen Partnern zu führen, das lernen Mitarbeiter von Unternehmen in einem Seminar der Unternehmensberatung Dr. By Stefan Wabner Das Harvard Konzept versucht eine “Win Win Situation” herzustellen. · Konferenz- und Verhandlungstechnicken von Franz Goossens, 1982. Clever verhandeln nach dem Harvard-Konzept. Sachbezogen verhandeln nach dem Harvard Konzept. Um den Sachverhalt Dem Harvard Konzept liegen 4 Prinzipien zu Grunde. Auch Streithähne können sich einigen. Das Harvard-Konzept kann im weitesten Sinne als eine Anleitung für konstruktives Verhandeln Beispielsweise für Sie als Managementbeauftragter oder QMB verstanden werden. · Grunderzeiten”, Lockvenz Verlag. Klassiker der Verhandlungstechnik von Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton, 2003. Das Harvard-Konzept, ist hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen und wappnet den “Anwender” sehr wohl gegen jene, die meinen, die resultierende Fairness desselben ausnützen zu müssen. G.: Die Büro-Bibel, Linde-Verlag, Wien; Cerwinka, G., Schranz, G.: Wenn der Kunde laut wird, Linde-Verlag, Wien; Fisher, R., Ury, W., Patton, B.: Das Harvard-Konzept, Campus-Verlag; Kreutzer, K.: Angst vor Fehlern? Allerdings gibt es Autoren, die das Konzept für “überholt” erklären, um ihr eigenes Konzept besser vermarkten zu können.